بهترین محصول برای فروش؛ راهنمای کامل از راه اندازی تا کسب سود

اگر در پی راه‌اندازی یک فروشگاه آنلاین یا مغازه باشید اولین چالش شما شناسایی بهترین محصول برای فروش است. شما گزینه‌ای می‌خواهید که کمترین دردسر و بیشترین سود را داشته باشد. چه محصولاتی می‌تواند از این ملاک‌ها پیروی کند؟

بهترین محصول برای فروش باید چه ویژگی‌هایی داشته باشد؟

ویژگی‌هایی که در ادامه می‌خوانید تضمین می‌کند که انتخاب بهتری برای شروع داشته باشید و کسب و کار شما ثبات بیشتری داشته باشد:

۱. تقاضای بالا و پایدار:  محصول شما باید همواره مشتری داشته باشد و محدود به فصل یا مناسبت خاصی نباشد. محصولاتی که بخشی از نیازهای روزمره مردم هستند (مثل خوراکی‌، پوشاک، لوازم جانبی و…) تقاضای پایدارتری دارند.

۲. سرمایه اولیه کم: محصولاتی که به سرمایه اولیه بالایی نیاز ندارند، ریسک مالی شما را کاهش می‌دهند و امکان شروع کار با بودجه محدود را فراهم می‌کنند.

۳. حاشیه سود بالا: محصولاتی که قیمت مصوب ندارند و می‌توانید با توجه به شرایط خودتان قیمت‌گذاری کنید، بهترین گزینه‌ها برای کسب سود بالا هستند.

۴. تأمین آسان: محصول باید به راحتی از طریق عمده‌فروشان و تأمین‌کنندگان در دسترس باشد و هزینه تأمین آن به صرفه باشد. اینکه مجبور باشید برای تهیه جنسی به شهرهای دیگر سفر کنید یا به عمده فروشان با واسطه‌های بسیار متصل شوید هزینه‌های شما را افزایش می‌دهد.

۵. انعطاف‌پذیری در فروش: محصولات قابلیت فروش حضوری و آنلاین داشته باشند. به این ترتیب می‌توانید همزمان، مشتریان بیشتری جذب کنید.

معرفی ۴ محصول مناسب برای فروش + مزایا و چالش‌ها

در ادامه با محصولاتی که در زمینه‌های بالا بیشترین امتیاز را می‌گیرند آشنا می‌شوید تا بهترین تصمیم را برای کسب و کار خود بگیرید:

 ۱. لوازم جانبی موبایل؛ خرید عمده آسان + حاشیه سود عالی

• بازار دائمی و تقاضا بالا: با افزایش استفاده از گوشی‌های هوشمند توسط افراد در سنین مختلف، نیاز به لوازم جانبی موبایل همواره رو به رشد است.
• تأمین آسان: عمده فروشان لوازم جانبی زودتر از تأمین کنندگان دیگر به جامعه مجازی پیوسته‌اند چون لوازم جانبی موبایل همراه تکنولوژی پیش می‌رود. امروزه می‌توانید حتی از عمده فروشی های آنلاین مثل بازرگانی رضایی اجناس خود را با صرف چند دقیقه تهیه کنید.
• حاشیه سود عالی: این محصولات قیمت مصوب و نهاد نظارتی دقیق ندارند. بنابراین قیمت را تقاضای مشتری و قیمت‌گذاری رقبا تعیین می‌کند.
• سرمایه اولیه کم: برای شروع، می‌توانید محصولات ضروری مثل گلس، قاب محافظ و کابل شارژ را با هزینه کم تهیه کنید و مشتریان زیادی جذب کنید.
• فروش آنلاین ساده: لوازم جانبی موبایل به دلیل بسته‌بندی مناسب و حجم کم و تولید محتوای آسان ، به راحتی قابلیت فروش آنلاین دارند.

چالش: از آنجایی که لوازم جانبی گوشی معمولاً به کشور وارد می‌شوند کسب و کار شما وابستگی زیادی به نرخ دلار خواهد داشت.

بهترین محصول برای فروش

 ۲. محصولات آرایشی و بهداشتی؛ پرسود و لاکچری

• تقاضای بالا: این محصولات در هر فصلی مورد استفاده قرار می‌گیرند و مشتریان همیشگی خود را دارند.
• حاشیه سود خوب: برخی لوازم آرایشی بهداشتی قیمت مصوب ندارند و می‌توانید خودتان قیمت آن‌ها را تعیین کنید.

چالش: فروش لوازم آرایش نیازمند اطلاعات کافی درباره برندها و ترکیبات محصولات است. همچنین ممکن است برخی رنگ‌ها و مدل‌ها هرگز مشتری نداشته باشند. به تاریخ انقضای محصولات هم توجه ویژه داشته باشید.

 ۳. لوازم تحریر؛ دنیای وسایل رنگارنگ و فانتزی

• تقاضای فصلی: در ایام بازگشایی مدارس، فروش لوازم تحریر به اوج خود می‌رسد.
• سرمایه اولیه کم: این کسب و کار نیاز به سرمایه اولیه آنچنانی ندارد.
• حاشیه سود خوب: در بسیاری از لوازم تحریر قیمت روی بسته‌بندی درج نمی‌شود.
• امکان فروش آنلاین: ابعاد، وزن و بسته‌بندی لوازم تحریر آن‌ها را به گزینه خوبی برای پست کردن تبدیل کرده است.

چالش: در این کسب و کار شما باید با فصلی بودن فروش خود کنار بیایید. البته فروش در ایام تعطیلی مدارس به کل متوقف نخواهد شد.

 ۴. پوشاک و اکسسوری

• سود بالا: این کسب و کار اگرچه سرمایه اولیه بیشتری می‌خواهد، اما حاشیه سود قابل توجهی دارد.
• تقاضای مداوم: پوشاک می‌تواند یک کالای مصرفی محسوب شود. چون افراد ماهانه یا هر چند ماه یک بار اقدام به خرید پوشاک می‌کنند.

چالش: فروش پوشاک و اکسسوری نیازمند تخصص در انتخاب جنس، سایزها و مدل‌هاست. فروش آنلاین آن به سختی انجام می‌پذیرد و امکان مرجوع شدن اجناس از سمت مشتریان بالاست.

 چگونه کسب‌وکار خود را در شرایط بد اقتصادی راه‌اندازی کنیم؟

۱. انتخاب محصول مناسب: محصولی انتخاب کنید که با بودجه و بازار هدف شما همخوانی دارد. همچنین نیازهای محلی و روندهای روز بازار را در نظر داشته باشید.

۲. تأمین محصولات: از عمده‌فروشان معتبر و دارای نمایندگی خرید کنید. برای صرفه‌جویی در وقت و هزینه  از سایت‌ها و منابع آنلاین غافل نشوید.

۳. راه‌اندازی فروشگاه: اگر بودجه کافی دارید، مغازه‌ای کوچک راه‌اندازی کنید. می‌توانید با ساخت یک سایت ساده یا ایجاد صفحه در شبکه‌های اجتماعی هم کار خود را آغاز کنید. به گزارش ایرنا  ۶۸.۳٪ از مردم خرید اینترنتی می‌کنند که ۶۱٪ آن‌ها خرید خود را از سایت‌ها و ۳۷٪ آن‌ها خرید خود را از شبکه‌های اجتماعی انجام داده‌اند. پس پرداختن به هر یک از این موارد برای شما سودمند خواهد بود.

۴. بازاریابی و تبلیغات: از تبلیغات محلی برای مغازه فیزیکی استفاده کنید. برای فروش آنلاین هم در شبکه‌های اجتماعی فعالیت کنید و از اینفلوئنسرها کمک بگیرید.

۵. خدمات پس از فروش: از ارائه پشتیبانی به مشتری غافل نشوید. خدماتی مثل گارانتی، ضمانت بازگشت وجه یا تعویض و… نقش پررنگی در جلب اعتماد مشتری دارد.

نکات پولساز برای کسب و کارهای تازه کار

۱. تمرکز بر محصولات پرفروش: گوشی‌های مشتریان شما بیشتر از چه مدل است؟ افراد بیشتر برای خرید چه لوازمی به شما مراجعه می‌کنند؟ چه چالشی در محل فروشگاه شما می‌تواند درآمدزا باشد؟ مثلاً در نقاطی که قطعی برق بیشتر است افراد بیشتری رو به خرید لامپ شارژی عمده ، محافظ برق و پاوربانک می‌آورند. یا مکان‌های توریستی محل تجمع گردشگران و مسافران است. بنابراین یکی از نیازهای فروشگاه می‌تواند شارژر فندکی عمده باشد.

۲. شروع کوچک، توسعه تدریجی: نیازی نیست از ابتدا تنوع محصولات زیادی داشته باشید. با دسته‌بندی‌های ضروری شروع کنید و به مرور محصولات بیشتری اضافه کنید.

۳. قیمت‌گذاری هوشمندانه: با بررسی رقبا و شرایط بازار، قیمت‌هایی رقابتی تعیین کنید که هم سودآور باشند و هم مشتری جذب کنند. انتخاب قیمت ارزان‌تر شاید ابتدا منجر به کاهش درآمد شود ولی با جذب مشتری، این کاهش درآمد جبران می‌شود.

۴. مدیریت هزینه‌ها: هزینه‌های غیرضروری مثل دکوراسیون گران یا تبلیغات پرهزینه را حذف کنید.

۵. مطالعه و آموزش: از مطالعه در زمینه کاری غافل نشوید. اینکه بتوانید مشتریان را دلسوزانه در جهت رفع نیاز راهنمایی کنید باعث می‌شود با آن‌ها یک رابطه وفادارانه بسازید.

 پرسش‌های متداول برای فروش محصول

چه محصولاتی برای فروش اینترنتی مناسب‌ترند؟

محصولاتی مثل لوازم جانبی موبایل، لوازم تحریر، و محصولات آرایشی به دلیل سبک و کوچک بودن و بسته‌بندی مناسب، بهترین گزینه‌ها برای فروش آنلاین هستند.

چقدر سرمایه برای شروع لازم است؟

میزان سرمایه به نوع محصول و مقیاس کسب‌ و کار شما بستگی دارد. به طور مثال، برای شروع فروش لوازم جانبی موبایل با ۳۰ تا ۵۰ میلیون تومان می‌توانید کار خود را آغاز کنید.

آیا فروش آنلاین به مجوز نیاز دارد؟

برای فروش در شبکه‌های اجتماعی نیازی به مجوز نیست، اما اگر سایت فروشگاهی داشته باشید برای داشتن درگاه پرداخت به دریافت «ای‌نماد» نیاز دارید.

آیا برای زدن مغازه باید مجوز بگیرم؟

بله باید جواز کسب بگیرید و برای این موضوع باید به سایت ایرانیان اصناف مراجعه کنید.