تبلیغات و بازاریابی

با قوانین جدید بازاریابی آشنا شویم

#قوانین_جدید #بازاریابی #دانستنی #بیشتر_بدانیم

 اگر در مورد بازاریابی همان‌طور که بیست یا حتی ده سال پیش فکر می‌شد فکر می‌کنید، باید گفت که سخت در اشتباه هستید. دلیل این امر ساده است، قوانین جدید بازاریابی که امروز کار می‌کند مخالف چیزی است که در گذشته کار می‌کرده است.

 آنچه در پی می‌آید، قوانین جدید بازاریابی است که در بیشتر دروس کسب‌وکار مطرح می‌شوند و درون بیشتر شرکت‌ها رایج هستند (که بسیاری از این شرکت‌ها در حال دست و پا زدن برای بقا هستند)

گام ۱٫ محصولی را ایجاد کنید که برای تعداد زیادی از مشتریان یا خریداران جذاب باشد.

گام ۲٫ به هر تعداد از مخاطب که می‌توانید، با پیامی که برای بسیاری از خریدارن بالقوه جذاب است، دسترسی پیدا کنید.

گام ۳٫ یک نام برند قابل شناسایی ایجاد کنید که می‌تواند به دسته‌های بیشتر محصول تعمیم یابد. درست است که شرکت‌هایی که این قوانین را دنبال می‌کنند، در گذشته، قادر به ساختن برندهای قوی مانند سونی و کوکاکولا بودند؛ اما این نوع از بازاریابی از طریق رسانه (تلویزیون و رادیو) (Broadcast marketing) دیگر کار نمی‌کند؛ زیرا:

  • اینترنت و وفور رسانه‌ها هر یک با ویژگی‌ها و منافع خود مصرف‌کنندگان و خریداران را به گروه‌های کوچک‌تر قطعه قطعه کرده‌اند.
  • پیام‌هایی که برای مصرف کنندگان و خریداران جذاب هستند باید بسیار سفارشی‌سازی شده و ویژه باشند تا بتوانند هر توجهی را به خود جلب کنند.
  • ازدیاد برند و پیام‌های برند آنقدر خسته‌کننده شده‌اند که مصرف‌کنندگان و خریداران به راحتی از آن ها چشم پوشی می‌کنند. به عبارتی دیگر، رویکردی که برای کوکاکولا کار کرده است، قرار نیست که برای شما هم کار کند.

قوانین جدید بازاریابی که دراین عصر جدید کارآمد هستند:

  • گام۱٫ محصولی را ایجاد کنید که نوع بسیار ویژه‌ای از خریدار و مصرف کننده را مورد خطاب قرار می‌دهد.
  • گام ۲٫ پیام‌رسانی اصلی خود را روی مخاطب به منظور «تبدیل» آن ها به مدافعانتان هدف گیری کنید.
  • گام ۳٫ مدافعانی داشته باشید که آن ها نام برند و پیشنهادهای شما را ترویج کنند. به یاد داشته باشید که این عوامل دقیقاً بر خلاف آن چیزی است که در گذشته کار می‌کرده است. به طوری که:

 ۱٫ در بخش هایی که در آن از قوانین قدیمی «پخش وسیع» استفاده می‌شد امروز از قوانین جدید بازاریابی «پخش محدود» پیروی می‌شود.

۲٫ امروزه آن رویکرد بازاریابی که از اشکال مختلفی از رسانه‌های عمده استفاده می‌کرد، تغییر کرده و از رسانه‌های به شدت هدف‌گذاری شده استفاده می‌کند.

۳٫ جایی که در آن قوانین قدیمی، شما را در کنترل برند و سرنوشت آن قرار می‌داد، قوانین جدید بازاریابی این کنترل را در دستان مشتریان شما قرار می‌دهد.

منبع: سایت مهندس علی خویه

مقالات تصادفی :

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

Close