5 تکنیک برای متقاعدسازی

اگر بخواهید به افزایش حقوق یا ارتقاء برسید، یا مدیران خود را در مورد ارزش ابتکار جدیدتان متقاعد کنید، توانایی شما در متقاعد کردن همکاران، همسالان و رهبران ارشد نقش مهمی در دستیابی به موفقیت دارد. برخی افراد به طور طبیعی متقاعد کننده هستند و به راحتی می‌توانند یک استراتژی یا گفتگو را در جهت دلخواه خود هدایت کنند،  اما دیگران نیاز به یادگیری تکنیک‌های متقاعد سازی و افزایش نفوذ دارند. ما در این مقاله به بیان 5 تکنیک از ماکان آریا پارسا برای متقاعدسازی خواهیم پرداخت.

جایگاه و اهمیت متقاعد‌سازی

به گزارش دانستنی انلاین،  نباید تصور کنیم که متقاعد سازی تنها برای کارآفرینان یا فروشندگان مفید است، یادگیری نحوه استفاده از تکنیک‌های متقاعدسازی می‌تواند در زندگی روزمره به شما کمک کند که مذاکره کننده بهتری باشید و احتمال اینکه به آنچه می‌خواهید برسید، بیشتر شود، چه بخواهید کودک نوپای خود را متقاعد کنید که سبزیجاتش را بخورد یا رئیس خود را متقاعد کنید که مزایای بیشتری به شما بدهد. هدف نهایی متقاعدسازی، متقاعد کردن هدف برای درونی کردن استدلال متقاعدکننده و اتخاذ این نگرش جدید به عنوان بخشی از سیستم اعتقادی اصلی خود است.

افراد اغلب نیاز دارند یا می‌خواهند بر یکدیگر تأثیر بگذارند؛ بنابراین با یادگیری تکنیک‌های متقاعدسازی،‌ فرد می‌تواند توانایی خود را برای تأثیرگذاری بر دیگران افزایش دهد .تکنیک‌های متقاعدسازی نه تنها به طور گسترده مورد استفاده قرار می‌گیرند، بلکه اغلب بسیار مؤثر هستند. شناخت تکنیک‌های متداول متقاعدسازی می‌تواند به شما در تشخیص میزان فراگیر بودن آن ها کمک کند .تبلیغات تلویزیونی، آگهی‌های مجلات، پست‌های رسانه‌های اجتماعی، دوره‌های انتخاباتی، محل کار و گفتگو با خانواده و دوستان می‌توانند موارد رایجی باشند که ممکن است در آن ها تکنیک‌های متقاعدسازی را مشاهده کنید.

1- شیوه بیان درست

ماکان آریا پارسا بر این باور است که کلمات شما می‌توانند تاثیر زیادی بر ادراکات داشته باشند. استفاده از تصاویر توصیفی یا مفاهیم مطلوب می‌تواند واکنش‌های مثبتی ایجاد کند و بر رفتار مخاطب تأثیر بگذارد.

1. تصویر سازی مثبت: لیوانی را در نظر بگیرید که “نیمه پر” یا “نیمه خالی” است. عبارت اول مثبت‌تر به نظر می‌رسد، حتی اگر یک شیء در هر دو مورد توصیف شود. این تکنیک اغلب به طور مؤثر توسط سیاستمداران هنگام مناظره با مخالفان خود استفاده می‌شود تا بر مخاطب تأثیر بگذارند تا با دیدگاه آن ها موافقت کنند. مثلا عبارات قابل تشخیصی مانند «کاملاً طبیعی»، «ارزش عالی» و «جدید و بهبودیافته» را برای پیوند دادن ارزش‌های مفید و تشویق حس هیجان یا کنجکاوی اضافه کنید.
2. کلمه ما به جای شما: با استفاده از کلمه “ما” به جای “شما”، می‌گویید که نظر یا استراتژی شما به کل تیم مربوط است، نه فقط به منافع شخصی شما.
3. بیان قابل اعتماد و بدون ابهام: آنچه را که می‌خواهید بگویید آماده کنید؛ قبل از پرداختن به یک مکالمه مشکل، مطمئن شوید که همه چیز را در ذهن خود روشن کرده‌اید و از بیان مبهم خودداری کنید تا اعتماد مخاطب را از دست ندهید.

2- استفاده از زبان بدن

به اعتقاد ماکان آریا پارسا زبان بدن شما تأثیر قابل توجهی بر توانایی شما برای متقاعد کردن دارد.

1. لبخند زدن: این مورد شما را نزدیک و دوست داشتنی می کند.
2. بالا بردن ابروها: نشان می‌دهد که شما دوستانه و قابل دسترس هستید و یک تهدید محسوب نمی‌شوید.
3. خودداری از روی هم گذاشتن بازوها و قرار دادن دست‌ها در جیب: این نشان می‌دهد که احساس راحتی نمی‌کنید و این گونه کمتر قابل دسترس به نظر می‌رسید.
4. تماس چشمی: علاقه به گفتگو و قابل اعتماد بودن را نشان می‌دهد.
5. رنگ لباس: رنگ‌های مکمل افراد را متمایزتر و جذاب‌تر نشان می‌دهند.
6. نشان دادن کف دست: نشان می‌دهد که شما داستان کامل را تعریف می‌کنید و ابهامی در صحبتتان نیست.

3- شروع با یک پیشنهاد دیگر

1. شروع با درخواست کوچکتر: با جلب رضایت شخص در یک نکته جزئی یا انجام یک کار کوچکتر، احتمال بیشتری وجود دارد که آن ها را در یک پروژه بزرگتر به توافق برسانید. با واداشتن شخص به موافقت با لطف اولیه کوچک، فرد ترغیب می‌شود که با درخواست بزرگ‌تر موافقت کند.مثلا یکی از همسایه‌ها از شما می‌خواهد که یکی دو ساعت از دو فرزندش نگهداری کنید، هنگامی که با درخواست کوچکتر موافقت کردید، آن ها می‌پرسند که آیا می‌توانید از بچه‌ها برای بقیه روز نگهداری کنید؟
2. شروع با درخواست بزرگتر: فروشنده با ارائه یک درخواست بزرگ و اغلب غیر واقعی شروع می‌کند. فرد با امتناع پاسخ می‌دهد و فروشنده درخواست بسیار کوچک تری را ارائه می دهد، که اغلب به عنوان مصالحه به نظر می‌رسد.مردم اغلب خود را موظف می‌دانند که به این پیشنهادات پاسخ دهند .از آنجایی که آن ها آن درخواست اولیه را رد کرده‌اند، احساس می‌کنند که مجبورند با پذیرش درخواست کوچکتر به فروشنده کمک کنند.

4- تکنیک “ولی تو آزاد هستی“

مروری بر 43 مطالعه تحقیقاتی در سال 2013، که شامل 22000 شرکت‌کننده بود، نشان داد که تکنیک “اما تو آزاد هستی (BYAF)” شانس اینکه کسی به یک درخواست «بله» بگوید، دو برابر می‌شود و اجرای آن یک استراتژی بسیار آسان است. به افرادی که با آن ها صحبت می‌کنید یادآوری کنید که آن ها در تصمیم گیری در مورد موضوعی که شما در حال بحث آن هستید، آزادند و اینگونه آن ها تمایل بیشتری برای موافقت با شما خواهند داشت.

5- ایجاد نیاز یا توسل به نیازهای قبلی

ماکان آریا پارسا به عنوان کارآفرین برتر کشور، یکی از روش‌های متقاعدسازی را ایجاد نیاز یا توسل به نیاز قبلی می‌داند .این نوع متقاعدسازی نیازهای اساسی فرد برای سرپناه، عشق، عزت نفس و خودشکوفایی را بر آورد می کند. برای مثال در نظر بگیرید که چه تعداد از تبلیغات نشان می‌دهد که مردم باید یک محصول خاص را خریداری کنند تا خوشحال، ایمن یا مورد تحسین قرار گیرند.

یکی دیگر از روش‌های متقاعدکننده بسیار مؤثر، نیاز به محبوبیت، معتبر بودن یا شبیه بودن به دیگران است. تبلیغات تلویزیونی نمونه‌های زیادی از این نوع متقاعدسازی را ارائه می‌دهند، که در آن بینندگان تشویق می‌شوند اقلامی را خریداری کنند تا بتوانند مانند دیگران یا مانند یک فرد شناخته شده یا مورد احترام باشند.

کلام پایانی

در این مقاله 5 مورد از تکنیک‌های متقاعد‌سازی را از زبان ماکان آریا پارسا که یک کارآفرین نمونه هستند، بیان کردیم. بازاریابان و تبلیغ‌کنندگان معمولاً برای تأثیرگذاری بر رفتار خریدار و جذب مشتری بر تکنیک متقاعد کردن تکیه می‌کنند. درک استراتژی‌های متقاعدسازی رایج می‌تواند به شما کمک کند تا به روش‌های تبلیغاتی توجه کنید، بر افراد زندگی‌تان تأثیر بگذارید و روان‌شناسی اجتماعی را در تکنیک‌های رایج درک کنید.

انتهای پیام///